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老子就有钱娱乐场|婚庆万亿市场却没独角兽,他在低频中找到高频入口,获百度投资

发布时间:2020-01-10 12:01:54 |

老子就有钱娱乐场|婚庆万亿市场却没独角兽,他在低频中找到高频入口,获百度投资

老子就有钱娱乐场,- 文丨小饭桌新媒体记者 刘洋 -

- 编辑丨王艳 -

日前,小饭桌独家获悉,婚礼saas平台“婚礼云”获得百度风投(baidu ventures)的千万级pre-a轮投资。据了解,婚礼云是一家婚庆企业服务平台,通过婚礼设计工具,vr场景化展示工具、crm管理系统和标准化供应链为婚庆公司提供高度垂直与专业化的企业服务。2016年,婚礼云曾完成真顺基金、松禾资本和暴风魔镜联合投资的天使轮融资。

婚庆产业市场潜力巨大,按照平均每对新人10万元的婚礼花费计算,预计到2018年我国婚庆市场可达1.46万亿,而婚庆行业却没有孵化出独角兽企业。造成这一现状的主要原因是婚庆服务低频、获客成本高、行业缺乏标准以及b端和c端信息不对称。

婚礼云创始人兼ceo李季称,婚礼云将目标客户锁定在行业内真正具备高频刚需的b端从业者,利用自有供应链和互联网技术,将原本困扰小b店主的问题有效解决,进而提升整个婚庆行业的效率。

百度风投合伙人蔡薇表示:“婚礼云结合vr、全景展示、个性化推荐等技术,帮助中小婚庆企业提高经营效率,也提高了最终用户的体验”。

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两次转型

李季是2008届中国科技大学电子工程专业的毕业生,原本在毕业后顺利进入世界五百强企业宝洁的他有着一份十分体面的高薪工作。

2010年二十出头的李季有幸参加了全国婚礼主持人大赛并获得银奖。“起初是没有做这行的打算,但是之后发现国内经济水平虽然提高,婚庆却相对很落后。我本身在大学是学生会干部,策划活动我就可以,花那么多钱找人做的还没我的创意好。”李季说。

正是看到了高端婚庆在国内还未发展起来的机会,2011年,李季从宝洁离职并在北京创办了自己的婚庆公司。三年多的时间,婚庆公司做到了年服务新人两百对,营收两千余万的成绩。

由于婚庆属服务行业,单数直接决定营收,所以只能靠不断地获客去扩大营业额,但是婚庆是一个低频行业,获客方面的投入会导致本身运营方面投入加大,并且由于每单的运作周期为两到三个月,人力成本也会持续走高。

李季意识到,传统的婚庆经营方法他已经看到头了。

所以李季卖掉了自己一手创立的婚庆公司投身用互联网改造传统婚庆行业的新项目。

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找到婚庆这个低频产业中的高频用户

相比于低频的c端顾客,b端才是婚庆行业最重要的高频用户,由于自己在这个行业深耕多年,李季很了解他们的痛点。

在获客方面:对于b端的婚庆公司而言,传统获取流量的方式是利用百度、大众点评以及婚博会等。但是这样的弊端是流量很贵,而且转化率低。

在顾客转化方面:一旦发现了意向客户,传统的婚庆公司会提供以往案例、照片、视频等,并提供一个顾客婚礼的大致方案。

但是这当中渗透两个弊端:一是同质化严重,用户既看不到专业合理的方案,也不能在各个公司中找到差异做出选择;二是婚庆公司一般在免费为顾客提供方案时,为了节省成本,方案都会做的比较潦草,因此顾客的流失也就更大。

在管理方面:普通婚庆公司基本都是用特别传统的方式来记账,不仅效率低下,而且对于实时订单进展无法掌握,甚至会有遗漏。

在供应链方面:由于婚礼同质化严重,从流程到道具都很类似,且都没有大量购买和及时更新道具的能力。

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做b端saas平台

考虑到上述问题后,李季决定将婚礼云定义为专为婚庆公司服务的saas平台。

首先,在获客过程中摆脱以往购买流量的方式,通过在婚礼过程中增加照片直播来获客。一方面可以在婚礼过程中即时将图片上传缩短了以往的工作周期,另一方面可以让来宾进入直播从这几百人的粉丝中筛选出意向客户。

其次,婚礼云自主开发了婚礼方案设计工具,利用行业独家的云渲染技术,用户可以在线选择实际的婚礼酒店,然后利用设计模块素材自由搭配,10秒即可生成正常需要5个小时才能完成的720°3d全景婚礼效果图,婚礼设计方案可以控制在五分钟以内完成,再戴上vr眼镜,结婚新人可以身临其境看到设计效果,促进决策过程。

李季表示,这个过程就像搭积木,现在平均每天在该平台上有1300多个新鲜方案产出,极大丰富了顾客的选择类目。

▲ 潘石屹在婚礼云论坛现场

李季给小饭桌记者算了一笔账,通过婚礼云的saas工具,婚庆公司工作效率提升了72倍,不仅一年节省10万元设计人员成本,订单的转化率也提升了60%。

如果按照每家公司3000元的会员费用,一年如果成功做成200个项目,平均每个项目的花费仅有15元,如果算上提供的各种补充方案,其成本还会更低。

再次,婚礼云开发了一款专为婚庆项目服务的crm系统,可以有效管理日程、查看项目进度,收到订单提醒等。

李季说,以往婚庆行业的改变源于供应关系,剔除一部分中间商将成本控制在一定范围内,但是根本的生产力没有提高,供应关系没有改变。为此,婚礼云在婚礼设计方案结束时,其供应链可以直接提供设计方案中所有的物料,用户只需以购买价格的40%租赁一次即可。这些物料道具是所有商家共享,因此就加快了道具的周转率,提升了行业效率,降低了供应成本,也避免了b端用户养护存放的困难。

目前,婚礼云的供应链已经在全国铺开,并实现了婚礼道具租赁在京津冀的全覆盖。李季称今年下半年还会开通5到10个城市。

婚礼云上线一年的时间里,目前已经收获了2000多家b端客户。他们既包括新三板上市公司喜铺婚礼,也包括独立设计师。李季称,目前婚礼云已实现了盈亏平衡,月客户增长30%以上。

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